La migliore tecnica di manipolazione e quella in cui il manipolato non si rende conto di essere manipolato . Nella nostra vita quotidiana, purtroppo, possiamo essere vittime dell’astuzia di persone molto esperte nel maneggiare tecniche di manipolazione, sia psicologiche che mentali.
Ma con quali tecniche di manipolazione possono tentare di plasmarci a piacimento senza che ce ne rendiamo conto e in quali situazioni?
- Potrebbe interessarti: I 7 pericolosi tratti della personalita degli psicopatici.
Tecniche generali di manipolazione psicologica
Ci sono persone che hanno sviluppato e perfezionato un’enorme capacita di mascherare le loro reali intenzioni dietro determinati comportamenti. Dato che non esiste un modello definito di manipolazione, ne esiste un unico profilo dell’individuo manipolatore e che esistono molteplici tecniche di manipolazione; Puo essere molto difficile rilevare quando siamo vittime di questi trucchi per approfittare di noi.
Diamo un’occhiata ad alcune tecniche di manipolazione psicologica, ma poi concentriamoci piu specificamente sulle tecniche di manipolazione nella pubblicita .
1. Coercire a trarre profitto
Probabilmente una delle piu antiche tecniche di manipolazione utilizzate e quella di esibire la forza bruta in modo da fare cio che ci chiedono. Normalmente, viene solitamente abbinato a determinate dosi di aggressivita, in modo da garantire una maggiore intimidazione e, quindi, piu probabilmente obbediremo.
Le persone con profili piu passivi hanno tutte le carte in regola per cedere a nessuna di queste pressioni senza dar spettacolo . Cosi, il forzatore sa che cio che desidera sara fatto. E il tratto principale delle personalita antisociali, che li rende privi di abilita sociali di base che consentano loro di cercare altri metodi piu accettabili.
2. Ricatto emotivo
Questa tecnica di manipolazione emotiva e di solito vista tra persone che sono unite da un qualche tipo di legame o legame affettivo (partner, famiglia o amici, in pratica).
Cio che prevale e l’interesse del ricattatore emotivo, che utilizzera la colpa, la provocazione e il disagio della sua vittima per manipolarla fintanto che cedera alle sue richieste. Le loro armi sono le continue minacce di conseguenze catastrofiche che si verificheranno se non fanno cio che e loro richiesto, o se cercano di compatirle e compatirle.
3. sminuire
Ignorare o disprezzare un’altra persona e una caratteristica molto tipica delle persone manipolatrici che e facilmente rilevabile se si guarda da vicino. Si tratta di quel tipo di persona incapace di riconoscere la persona con cui parla, dedita soprattutto a vanificare le opinioni altrui e ad attaccare con sarcasmo o allusioni personali tutto cio con cui non e d’accordo.
Sotto questa tecnica di manipolazione psicologica che funge da guscio, nascondono una personalita insicura e timorosa di affrontare il mondo che li circonda, che considerano ostile e pericoloso.
4. Il travisamento delle tue parole
Il punto in cui le persone che usano il trucco dell’interpretazione delle parole si sentono piu a loro agio e in gruppi di piu individui: guardalo dal centro delle relazioni primarie, come la famiglia ; Anche al lavoro o con gli amici.
Il modus operandi che impiegano si basa sulla rielaborazione delle parole di uno degli interlocutori prescelti, per dare loro un nuovo significato diverso da quello originariamente destinato a essere veicolato. Con questa vecchia tecnica di manipolazione psicologica , l’intenzione e quella di mettere in imbarazzo la vittima, facendogli capire che si e spinto troppo oltre con il suo commento o che il travisatore e stato in qualche modo ferito.
Cosi, recriminando questo atteggiamento verso gli altri e alterandone lo scopo, il falsario puo finire per sembrare la vittima; mentre la vera vittima rimane l’orco dello spettacolo.
- Potrebbe interessarti: 8 motivi per cui l’ipnosi televisiva e una truffa.
5. Interpreta la vittima
“Perche mi succede tutto di brutto?” oppure “tutti sono contro di me!”, sono i tipici ritornelli che si sentono da chi vive troppo consapevole del proprio dolore e che non riesce ad ammettere alcuna responsabilita per le proprie azioni, per cui attribuisce tutto cio che gli accade a fattori esterni. ( situazioni incontrollabili o di terzi). Alcuni chiamano tecniche di manipolazione emotiva come questo “lanciare le palle”.
Attraverso questo discorso, vogliono far credere di essere la vittima costante degli abusi degli altri. La sua tattica e cercare di raggiungere il cuore degli ascoltatori, in modo che provino pieta e/o senso di colpa, in modo che, quando il suo obiettivo abbassera la guardia, approfitti della confusione per fare una richiesta affinche l’altro la soddisfi .
A volte, la vera vittima si accorge in seguito che e gia stata usata, ma non puo fare nulla perche ha gia fatto il suo lavoro.
6. L’adulazione costante
Sotto un manto di lodi per le nostre migliori capacita, lusingando le nostre qualita e facendo appello al nostro know-how ; i pigri, timorosi di agire o incapaci di farlo, cercano di passarci le redini di una situazione che si rifiutano di affrontare, in modo che siamo noi a fare cio che, dall’inizio, non hanno nemmeno considerato.
Senza saperlo, possiamo cadere nella trappola di provare compassione per le loro parole e sentirci cosi accecati dal nostro ego, precedentemente gonfiato di lodi, che finiamo per fare cio che il manipolatore non vuole fare. Quindi, se cadiamo nelle reti, finiremo per spendere tempo ed energie in un compito che non e ne nostra responsabilita ne saremo ringraziati quando l’avremo portato a termine.
7. Lampo a gas
Questo termine inglese e usato per designare una tecnica di manipolazione psicologica che si vede molto nelle situazioni di abuso. L’idea e che l’aggressore riesca a far credere alla sua vittima che le sue capacita psicologiche non stanno lavorando a pieno regime e che le ragioni per cui afferma di essere arrabbiato non hanno realmente avuto luogo.
In questo modo, la vittima e convinta che cio che sostiene non e mai stato promesso e finisce per essere accusato di aver inventato falsi ricordi. La conseguenza e il disagio della vittima , che dubitera di qualcosa di cui era completamente sicura, generando insicurezza e mettendo in discussione i suoi pensieri; arrivando al punto di finire per chiedere perdono, nei casi piu estremi.
Questo e il momento perfetto per l’aggressore per attaccare la vittima, gia indebolita, con commenti di rimprovero del tipo “ti rendi conto di come ti sei messo per una cosa stupida?” o “il tuo non e normale”; Non cercano altro che danneggiare maggiormente il loro obiettivo .
- Potrebbe interessarti: Gli 8 segni di infedelta che possono regalare al tuo partner.
Tecniche di manipolazione in pubblicita
Il campo della pubblicita ha migliorato le sue tecniche di manipolazione da quando hanno iniziato a utilizzare le tecniche tipiche della psicologia per le loro promozioni. Diamo un’occhiata ad alcuni degli esempi piu ovvi.
1. Condizionamento classico e condizionamento strumentale
La psicologia comportamentale e stata di grande aiuto nel mondo della pubblicita e del marketing , non solo per spiegare processi e comportamenti di apprendimento .
Da un lato, le tecniche di manipolazione psicologica piu efficaci sono emerse dal condizionamento classico di Pavlov e Watson e sono presenti nella maggior parte degli spot pubblicitari. Quando i brand enfatizzano i punti positivi di un prodotto e vediamo riflessa la felicita nei volti dei protagonisti dello specifico spot, usano questo classico tipo di condizionamento.
D’altra parte, il condizionamento operante o strumentale di Skinner, lo vediamo chiaramente quando ci danno campioni gratuiti di un prodotto al supermercato, per esempio. La conseguenza e che se lo proviamo e ci piace, lo compreremo; Si No No
2. Marketing emotivo
Fare appello alle emozioni del cliente e un trucco banale nel settore commerciale. Sebbene possa sembrare che si decida dopo aver sottoposto ad un’analisi razionale le alternative che ci vengono presentate, molti psicologi ed esperti di tecniche di persuasione per la vendita ritengono che le emozioni siano una parte fondamentale delle nostre decisioni.
Come sostengono, le nostre emozioni servono come riferimento quando si decide su un’opzione o sull’altra. Pertanto, cio che associamo a una precedente esperienza positiva avra piu numeri da acquistare o da trovare piu attraente . In questo aspetto, la progettazione delle campagne pubblicitarie avra un ruolo importante.
3. Effetto Zeigarnik
E una tecnica di manipolazione psicologica molto efficace che gioca su aspettative e suspense. Utilizzando l’effetto Zeigarnik nel campo del marketing , ci si aspetta che attiri nuovi clienti.
Lo vediamo molto chiaramente nei trailer dei prossimi capitoli di una serie, che sono inseriti alla fine del capitolo in corso o sono proiettati sotto forma di pubblicita in televisione o su Internet. Questo genera nel pubblico un urgente bisogno di vedere cosa succede nella prossima puntata, generando cosi emozione, fanno si che il pubblico fedele sia fedelmente seduto davanti allo schermo nel giorno e nell’ora indicati. Questa risorsa e conosciuta nel campo del cinema e della televisione come un cliffhanger .
